Comment Trouver des Clients ?

Un site pour les développeurs, par un développeur

Comment Trouver des Clients ?

Client

Lorsque vous plongez dans le monde des développeurs freelances, une multitude de questions vous vient en tête. Certaines administratives, d’autres financières, d’autres plus philosophiques peut-être…

Mais une revient sans cesse, non seulement au lancement de votre indépendance, mais tout au long de votre vie de freelance. Il s’agit de la suivante : comment vais-je trouver des nouveaux clients ?

En effet, c’est une problématique toute nouvelle. Développeur salarié, on n’a pas besoin de se poser la question : on travaille pour la boite dans laquelle on est ; on est payé pour, ça s’arrête là. Pour un freelance, c’est évidemment différent. Être payé veut dire avoir, donc trouver, des clients.

Alors la question qui nous intéresse est donc : comment vais-je trouver mes premiers clients ? Nous allons voir qu’il n’y a pas une, mais des réponses.

Si vous voulez la solution longue et bien plus explicative, j’ai créé une formation complète pour répondre à cette problématique. Vous trouverez plus d’infos en fin d’article 😉


De manière active

Ce que j’entends par manière active, c’est que c’est vous qui initiez l’action qui vous rapportera un client. Voici les moyens les plus communs de récupérer des clients de manière active :

LinkedIn

Les réseaux sociaux, et LinkedIn en particulier, sont un très bon moyen de contacter des acteurs dans le monde du développement, et donc d’obtenir une mission. Le principe est simple : ajouter à votre réseaux des recruteurs du monde numérique qui vous intéresse ; leur envoyer des messages, ou tout simplement créez un post expliquant ce que vous recherchez.

Les ESN (SSII)

Les ESN sont un petit peu nos concurrents directs, nous développeurs freelance. Pourquoi pactiser avec l’ennemi ? Parce qu’elles sont trop sollicitées, et n’ont pas les ressources internes pour répondre à leurs besoins.

Du coup, beaucoup sont prêtes à prendre des freelances. Les ESN gagneront certes moins d’argent, mais mieux vaut ça que pas d’argent du tout ! Pensez donc à en contacter.

Les relations

Vous connaissez forcément autour de vous des gens qui sont en poste, voir même des cadres ou des chefs d’entreprise. Dans ce cas là, contactez-les ! Au pire, ils feront passer le mot, disant que vous êtes à la recherche d’une mission, au mieux, ils sont déjà à la recherche d’un freelance.

Dans la même idée, gardez une bonne relation avec vos anciens collègues de vos précédentes missions, c’est eux qu’il faudra contacter.

Les évènements

Ce qui est bien dans le monde du développement, c’est qu’il y a une énorme communauté. Et cela implique, beaucoup d’évènements. Que ça soit des meetup, des festivals (comme le Web2day) ou des plus petits évènements, il y aura forcément des contacts à prendre. Aller dans ce genre d’évènement et faire savoir qui vous êtes et ce que vous recherchez, c’est un très bon moyen de décrocher des clients.


De manière passive

Logiquement, trouver des clients de manière passive implique que ça soit vous qui soyez démarché, pas l’inverse (ce qui ne veut pas dire que vous allez décrocher la mission en claquant des doigts, hein). La demande étant encore plus importante que l’offre, c’est de plus en plus le cas.

LinkedIn

Et oui, car si LinkedIn est un bon outil pour démarcher, il l’est également pour être démarché ! Ajoutez un maximum de recruteurs dans votre réseau, remplissez votre profil du mieux possible, mettez vous en mode recherche d’emploi (dans les paramètres du site), et vous verrez, vous serez démarché, peut-être même plusieurs fois par semaine !

Les sites de freelancing

Il y a aujourd’hui plusieurs sites sur lesquels vous vous inscrivez, et des entreprises en recherche de développeur viennent en relation avec vous (directement ou non). Je suis inscrit sur trois de ces plateformes : Malt, Comet et crème de la crème. Ce sont de bons outils, qui permettent d’avoir une certaine sécurité (notamment au niveau du paiement) et qui permettent d’avoir des meilleurs matchs qu’avec LinkedIn. Il y a cependant plus de concurrence avec les autres développeurs.

Par votre CV (et présence) en ligne

Avoir un site en ligne avec votre nom peut être un gros plus. Quelqu’un qui vous trouve sur LinkedIn ou sur Malt et qui veut en savoir plus sur vous va taper votre nom sur son moteur de recherche préféré. Si vous avez un joli site en ligne, qui met en valeur vos compétences, cela augmente d’autant vos chances d’être contacté.

Mais vous pouvez aussi optimiser ce tunnel par d’autres moyens :

  • Un compte Twitter actif
  • Un blog sur lequel vous postez régulièrement
  • Une adresse email pro avec une jolie signature qui contient des liens

Cet article est trop court pour que je détaille cette partie, mais j’en parle de manière beaucoup plus exhaustive dans la formation.

Via vos projets perso

Ce point est assez étonnant, mais ça marche ! Si vous avez des projets perso en prod, ils peuvent intéresser certains professionnels qui, en se renseignant sur les développeurs ayant travaillé sur ce projet, peuvent proposer des missions à la clé ! Ça a été mon cas avec mon appli de voyage Travor. Un responsable d’une école d’informatique est tombé dessus par hasard, m’a contacté et après quelques échanges, j’ai fini par donner des cours dans cette école.

Les relations

Et oui. Plus vous avez de relations (acquises de manière active), plus on fera appel à vous en cas de besoin. Imaginez que vous soyez dans le réseau direct d’un certain nombre d’acteurs du numérique ; s’ils ont besoin d’un développeur qui a vos compétences, ils penseront à vous en priorité.


Alors voilà, comme vous avez pu vous en rendre compte, je ne rentre pas dans les détails, sinon cet article serait beaucoup trop volumineux. En revanche, j’ai créé un ebook et une formation qui reprend toutes ces techniques en les approfondissants :

  • Hacks à utiliser pour chacune des techniques ;
  • Pour et contre ;
  • Que faire une fois le client trouvé ;
  • Retour d’expérience général et personnel ;
  • Plein d’autres astuces et conseils pour booster votre profil !

L’ebook fait une vingtaine de pages et la formation contient 5 pistes audio explicatives. Vous aurez en bonus une mindmap avec tous les points essentiels.

Je vous invite donc à vous rendre sur ce lien pour avoir plus d’infos !

Alors oui, c’est payant. Mais trouver un client qui va vous rapporter des centaines d’euros par jour pour quelques dizaines dépensées, c’est pas grand chose, si ?


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4 réponses

  1. […] Précédent : Article précédent : Comment Trouver des Clients ? Recherche pour : […]

  2. […] que je rencontre et que je vois autour de moi, c’est celle de trouver un client. Autant, trouver un client sur site est relativement facile, autant trouver un client qui accepte que vous travailliez pour […]

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