Comment fixer son TJM en 2022 quand on est développeur ?

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Comment fixer son TJM en 2022 quand on est développeur ?

Pile de monnaie symbolisant une rentrée d'argent

Une des questions primordiales à se poser quand on devient développeur freelance, c’est comment fixer son tarif, ou son TJM. Autrement dit : comment décider de combien je veux gagner.

Question évidemment pas simple, à laquelle nous allons répondre dans cet article. À la fin de celui-ci, je vous partagerai un calculateur de TJM, donc restez jusqu’au bout 😉

C’est quoi le TJM ?

Le TJM c’est un terme qui parle forcément à ceux qui ont déjà travaillé en ESN (Entreprise de Services du Numérique), mais pas nécessairement aux autres développeurs pas encore ou tout juste freelances.

Le TJM, pour Taux Journalier Moyen, est le prix que vous allez facturer à votre client sur une base journalière. C’est à dire, si vous travaillez pour ce même client 20 jours dans le mois, votre facture affichera 20xTJM. Ce total est votre revenu brut.

Bon ok, comment fixer son taux journalier moyen, alors ?

Il y a plusieurs paramètres à prendre en compte, et on retrouve principalement :

  • Les technos sur lesquelles vous travaillez ;
  • Votre niveau d’expérience ;
  • Votre situation géographique.

Rentrons un peu plus en détails :

Vos technos (JavaScript, PHP, frameworks, etc.)

logos des frameworks PHP les plus connus

Il est évident que plus une techno est recherchée, plus les entreprises sont prêtes à payer cher pour avoir un développeur freelance la maitrisant, et plus vous pourrez monter votre TJM. Exemple concret :

En 2017, à Paris, le TJM pour un développeur PHP s’élevait à 381 €, alors que pour un développeur iOS, il était de 428 €.

Cela vient du fait que les développeurs PHP sont bien plus nombreux que les développeurs iOS, et ce même si la demande en PHP reste plus forte. C’est une techo trop courante pour être vendue cher (encore que cela dépende d’autres facteurs, comme les frameworks demandés).

La demande suit les technos à la mode, et c’est celles-ci qui deviennent donc cher. Aujourd’hui, par exemple, les frameworks JavaScript ont le vent en poupe, le TJM peut facilement monter si par exemple vous avez 3 années d’expérience en tant que développeur React, Vue, Angular ou Node.

Mais je ferai un article qui sera uniquement consacrées aux technos.

Votre niveau d’expérience

De même, une entreprise ne sera pas prête à payer un développeur junior aussi cher qu’un développeur sénior.

Le niveau de séniorité se définit plus ou moins de la façon suivante :

  • Un développeur junior aura moins de 2 ans d’expérience ;
  • Alors qu’un développeur freelance confirmé aura entre 3 et 5 ans d’expérience (on trouve parfois 6 ou 7) ;
  • Un développeur sénior aura en général plus de 5 à 10 ans d’expérience, suivant les exigences.

Toujours sur notre exemple, pour un développeur iOS sur Paris, le tarif d’un junior est de 287 € pour un débutant, contre 541 € pour un développeur sénior (oui oui, presque le double !!).

Votre expérience sur votre techno de prédilection a donc une importance fondamentale concernant votre TJM. Mais elle aura aussi une importance sur la façon dont vous allez gérer vos projets et vos relations avec les clients.

votre situation géographique (Paris, province, etc.)

Les tarifs que j’ai mentionnés sont parisiens. Et encore, honnêtement, ils sont un peu faibles comparés à la réalité du marché actuel. Mais sachez que les TJM parisiens pour les développeurs freelances sont supérieurs de 10 à 30% par rapport à ce qui se pratique en province.

La cause ? Beaucoup de demande, et un coût de vie bien plus élevé.

Exemple : comme je l’ai dit plus haut, le TJM pour un développeur freelance PHP s’élevait à 381 € À Paris en 2017. Comparativement, à Lille il était de 332 €. L’écart se creuse évidemment avec les années d’expériences. À Lille, un développeur PHP sénior était payé 393 €, contre 477 € à Paris. Je vous laisse multiplier ces TJM par le nombre de jours travaillés sur une année (environ 180)…

Le bon plan est de trouver une mission en télétravail pour une boite parisienne, appliquant des tarifs parisiens, tout en vivant en province – ou à l’étranger (voire devenir digital nomad)


Voilà pour les principaux éléments devant vous aider à définir votre TJM. Il existe également d’autres facteurs, que je vais mentionner rapidement :

Votre statut juridique

En effet, si vous êtes en Entreprise Individuelle ou en micro-entreprise (auto-entrepreneur), les charges ne sont pas les mêmes, et cela peut jouer sur votre TJM. Mais je ne recommande pas de brider son taux parce qu’on a moins de charges : on apporte la même valeur, on devrait donc avoir le même coût.

Les plafonds à ne pas dépasser en auto-entrepreneur

Comme vous le savez probablement, en micro-entreprise il y a un plafond annuel à ne pas dépasser deux années consécutives pour garder ce statut. Il est de 72 600 € annuels lorsqu’on est développeur freelance. Si vous vous approchez dangereusement de ce seuil mais que vous voulez garder votre statut juridique, vous pouvez jouer sur votre TJM.

Votre client/projet

Si un projet vous intéresse beaucoup mais si vous êtes trop cher pour le client, ou si vous connaissez bien le client et voulez lui faire un prix, il est évidemment envisageable de réduire votre TJM. Attention toujours, ne vous bradez pas trop, sinon on usera de votre gentillesse ! N’oubliez pas que vous avez des charges, une RC Pro à payer, pas de congés payés, etc.


Estimez précisément votre TJM !

Logo de la plateforme pour développeurs freelances Comet

Heureusement, pour vous aider, il existe aujourd’hui des outils qui vous aident à estimer votre TJM ! C’est le cas de celui mis à disposition par Comet, par exemple.

Comet, c’est une plateforme de mise en relation entre freelances et entreprises. Si vous cherchez un client, c’est d’ailleurs l’endroit idéal pour ça. Pour vous inscrire cliquez sur ce lien (c’est un lien de parrainage, petite façon de me remercier des conseils que je donne gratuitement)

Pour accéder au simulateur de TJM pour développeur freelance, cliquez ici.


Bonne chance pour trouver votre TJM idéal, et n’hésitez pas à donner d’autres conseils en commentaire !

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Une réponse

  1. […] répondre à cette question ? Donnez votre TJM que vous aurez déjà défini. Si le client demande s’il est possible de le négocier, c’est à vous de décider. […]

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