Comment fixer son TJM en 2022 quand on est développeur ?
Une des questions primordiales à se poser quand on devient développeur freelance, c’est comment fixer son tarif journalier, ou son TJM. Autrement dit : comment décider de combien je veux gagner.
Question évidemment pas simple, à laquelle nous allons répondre dans cet article. À la fin de celui-ci, je vous partagerai un calculateur de TJM, donc restez jusqu’au bout 😉
Table des matières
C’est quoi le TJM ?
Le TJM c’est un terme qui parle forcément à ceux qui ont déjà travaillé en ESN (Entreprise de Services du Numérique), mais pas nécessairement aux autres développeurs pas encore ou tout juste freelances.
Le TJM, pour Taux Journalier Moyen, est le prix que vous allez facturer à votre client sur une base journalière. C’est à dire, si vous travaillez pour ce même client 20 jours dans le mois, votre facture affichera 20xTJM. Ce total constitue votre chiffre d’affaire.
Bon ok, comment fixer son taux journalier moyen, alors ?
Il y a plusieurs paramètres à prendre en compte, et on retrouve principalement :
- Les technos sur lesquelles vous travaillez ;
- Votre niveau d’expérience ;
- Votre situation géographique.
Rentrons un peu plus en détails :
Vos technos (JavaScript, Python, frameworks, etc.)
Il est évident que plus une techno est recherchée, plus les entreprises sont prêtes à payer cher pour avoir un développeur freelance la maitrisant, et plus vous pourrez monter votre TJM. Exemple concret :
En 2022, à Paris, le TJM pour un développeur PHP s’élevait à 521 €, alors que pour un développeur iOS, il était de 626 €.
Cela vient du fait que les développeurs PHP sont bien plus nombreux que les développeurs iOS, et ce même si la demande en PHP reste plus forte. C’est une techno bien plus courante, et relativement plus facile à maîtriser que le développement iOS, qui inclut beaucoup de technos propriétaires (Swift, Objective-C, Xcode, etc.).
La demande suit les technos à la mode, et c’est celles-ci qui deviennent donc cher. Aujourd’hui, par exemple, les frameworks JavaScript ont le vent en poupe, le TJM peut facilement monter si, par exemple, vous avez 3 années d’expérience ou plus en tant que développeur React, Vue, Angular ou Node.
Mais je ferai un article qui sera uniquement consacrées aux technos.
Votre niveau d’expérience joue sur votre tarif
De même, une entreprise ne sera pas prête à payer un développeur junior aussi cher qu’un développeur sénior.
Le niveau de séniorité se définit plus ou moins de la façon suivante :
- Un développeur junior aura moins de 2 ans d’expérience ;
- Alors qu’un développeur freelance confirmé aura entre 3 et 5 ans d’expérience (on trouve parfois 6 ou 7) ;
- Un développeur sénior aura en général plus de 5 à 10 ans d’expérience, suivant les exigences.
Prenons l’exemple d’un développeur JavaScript. Selon Malt, le tarif moyen de ce développeur front-end junior est de 274€. Une fois sénior, ce TJM sera de 536€ (soit presque le double !).
Votre expérience sur votre techno de prédilection a donc une importance fondamentale concernant votre TJM. Mais elle aura aussi une importance sur la façon dont vous allez gérer vos projets et vos relations avec les clients.
Votre situation géographique (Paris, province, etc.)
Les tarifs que j’ai mentionnés ci-dessus, dans l’exemple du PHP vs iOS, sont parisiens. Si vous ne le savez pas déjà, les TJM parisiens pour les développeurs freelances sont supérieurs de 10 à 30% par rapport à ce qui se pratique en province.
La cause ? Beaucoup de demande, et un coût de vie bien plus élevé.
Exemple : comme je l’ai dit plus haut, le TJM pour un développeur freelance PHP s’élève à 521 € À Paris en 2022. Comparativement, à Lille il est de 472 €.
Un développeur React, lui, gagnera en moyenne 537 € à Bordeaux, 516 € à Marseille, contre 633 € à Paris.
Le bon plan est de trouver une mission en télétravail pour une boite parisienne, appliquant des tarifs parisiens, tout en vivant en province – ou à l’étranger (voire devenir digital nomad)
Voilà pour les principaux éléments pouvant vous aider à définir votre TJM. Il existe également d’autres facteurs, que je vais mentionner rapidement :
Votre statut juridique
En effet, si vous êtes en Entreprise Individuelle ou en micro-entreprise (auto-entrepreneur), les charges ne sont pas les mêmes, et cela peut jouer sur votre TJM. Mais je ne recommande pas de brider son taux parce qu’on a moins de charges : on apporte la même valeur, on devrait donc avoir le même coût.
Les plafonds à ne pas dépasser en auto-entrepreneur
Comme vous le savez probablement, en micro-entreprise il y a un plafond annuel à ne pas dépasser deux années consécutives pour garder ce statut. Il est de 72 600 € annuels lorsqu’on est développeur freelance. Si vous vous approchez dangereusement de ce seuil mais que vous voulez garder votre statut juridique, vous pouvez jouer sur votre TJM.
Aussi, sachez que vous pouvez dépasser ce plafond une année sur deux sans conséquence.
Votre client/projet
Si un projet vous intéresse beaucoup mais que vous êtes trop cher pour le client, ou si vous connaissez bien le client et voulez lui faire un prix, il est évidemment envisageable de réduire votre TJM. Attention toujours, ne vous bradez pas trop, sinon on usera de votre gentillesse ! N’oubliez pas que vous avez des charges, une RC Pro à payer, pas de congés payés, etc.
Estimez précisément votre TJM !
Heureusement, pour vous aider, il existe aujourd’hui des outils qui estiment votre TJM pour vous ! C’est le cas de celui mis à disposition par Shine, par exemple.
Shine, c’est une néo-banque française à destination des professionnels, et notamment des auto-entrepreneurs. Si elle vous intéresse, voici un petit lien, qui vous offre deux mois gratuits !
Et pour accéder au simulateur de TJM pour développeur freelance, cliquez ici.
Une fois votre TJM défini, il ne vous reste plus qu’à trouver un client qui l’accepte ! Et pour ça, rien de mieux que code-jobs.io 😉
Bonne chance pour trouver votre TJM idéal, et n’hésitez pas à donner d’autres conseils en commentaire !
Une réponse
[…] répondre à cette question ? Donnez votre TJM que vous aurez déjà défini. Si le client demande s’il est possible de le négocier, c’est à vous de décider. […]